霍尼韦尔:Forge将接管你的建筑
文 |《巴伦》撰稿人 阿尔·鲁特(Al Root)
编辑 |吴海珊
2019-12-10 10:40:51
通过我们的控制系统,使建筑物变得高效、安全和保险。我们不生产很多重型设备。建筑里所有的设备都与我们的系统相连。我们是这座建筑的中枢。2018年我们的营收是54 亿美元。

维姆·卡普尔(Vimal Kapur)领导着霍尼韦尔的国际部门,该部门管理商业建筑。他在曼哈顿的一座高层建筑中会见了《巴伦》(Barron’s)的记者,解释了该公司的工业化物联网平台(IioT)——Honeywell Forge,是如何改变他的部门的。

霍尼韦尔(Honeywell,HON)认为,其在控制技术方面的长期专长(例如卡普尔负责的建筑系统),为其在开发软件应用程序方面提供了优势,让其不仅是控制资产,更是在全球范围内对资产进行优化。

《巴伦》:您能解释一下您作为霍尼韦尔智能建筑技术部门(Honeywell Building Technologies)首席执行官的角色吗?

维姆·卡普尔:在商业建筑中,我们主要做三件事:能源效率、安全和保险。这些是我们逐渐形成的价值命题。霍尼韦尔从1975年就开始这么做了。这个(时间框架)说明了霍尼韦尔的成功,因为它已经存在了45 年,而且仍然是市场的领导者。

《巴伦》:设备和服务业务之间是如何划分的?

维姆·卡普尔:通过我们的控制系统,使建筑物变得高效、安全和保险。我们不生产很多重型设备。建筑里所有的设备都与我们的系统相连。我们是这座建筑的中枢。2018年我们的营收是54 亿美元。

《巴伦》:你们正在整合其他公司的技术?

维姆·卡普尔:假设你想在这栋楼里安装消防系统。在纽约地方的某个地方将会有一个集成商,他们有可能是霍尼韦尔认证的集成商。他们会购买霍尼韦尔探测器、面板,以及所有他们需要的东西。他们会来这栋楼。他们会从我们的系统中获取所需的一切或者安装它。因此,我们销售产品,而我们的合作伙伴为产品提供解决方案。这个过程相当于这个行业工作量的60%。

假设你正在扩大拉瓜迪亚机场。它太大了。他们不太可能想要一个小型的集成商来合作。那么,霍尼韦尔将来完成这项整合工作。我们也会牵头来完成一个项目。

我们也为安装好的基地提供售后服务业务,哪怕这个基地是我们在30或40年前建立的。我们将继续扩大这一售后服务的范围。所以,基本上我们的业务由三部分组成:我们生产产品、也做项目、然后通过售后服务支持我们的安装基地。

《巴伦》:竞争是如何积累最新技术的?

维姆·卡普尔:每个人都在努力提升自己,因为技术革新非常快。你必须做到与众不同。这是很明显的:变化是由技术驱动的。这种颠覆是巨大的。我们拥有更强的计算能力、更强的感应能力,我们必须重新思考我们如何用创造性的方法中重新构建我们的产品架构。

《巴伦》:霍尼韦尔在重塑自身方面做了什么?

维姆·卡普尔:我们创建了Honeywell Forge。到目前为止,我们可以提供系统服务业务,而Forge是系统的系统。每个建筑物有自己的管理系统,但也有电梯系统,它还有锅炉、冷却器。所有这些都来自不同的供应商。在这个互联的新世界里,每个设备制造商都在提联接服务,他们都会说我可以提供远程联接系统,我可以为你提供更好的正常运行时间和更好的服务。这是新常态。

每一个系统都会提供不同的框架和形式。但是如果站在客户的角度想一想:你的设施里有25个联接系统。你“联接着霍尼韦尔”,联接着“United Technologies (UTX)的Otis”,联接着“Carrier”,联接着这个,联接着那个。所以现在,该怎么办?你需要一个平台,它可以连接不同来源的所有数据,并为此构建一个商业目的的解决方案,这就是Forge。

我给客户的一个很好的比喻是,我们过去用的工业技术就像一部Nokia电话。基本上就是打电话或者发短信。当前我们所用的系统也是一样,只是做了能源管理。在这方面,这些系统工作得很好。对吧?但是我们现在的系统就像是Apple手机,它是一个平台,你可以下载任何APP,都可以用。同时你也可以通话,或者发信息。你还可以听音乐,几乎可以实现你所想要的任何东西。

《巴伦》:新的系统是通过把所有东西都连接到云端来工作的吗?

维姆·卡普尔:如果你的设备不能提供连接服务,那么你作为设备供应商的价值就已经下降了。现在每个设备都可以连接到云端,远程使用,也可以远程诊断。这已经成为设备供应的新标准。然而,你该如何处理这个新情况呢?这就是Forge存在的原因。它从不同的数据来源获取数据,并给客户提供他们想要的东西。客户希望他们的建筑能够更好的运营,更高效,成本更低,用户体验更好,这就是他们所需要的。

《巴伦》:如今,客户在那些地方使用了这一系统呢?霍尼韦尔控制着超过10万座大楼。Forge只为约4000座大楼提供解决方案,它的渗透率仍然相对较低,对不对?

维姆·卡普尔:是的。

《巴伦》:Forge所做的不仅仅是将数据收集在云端吧?

维姆·卡普尔:霍尼韦尔的目的并不是建立一个数据收集平台。我们是要提供解决方案,这是一个输出的过程,但是这个过程需要收集数据的能力。我们正在构建一个能够解决问题的应用程序。这是一个微妙的区别。这就是我们开始从更广泛的竞争中脱颖而出的原因,因为如果你是一个普通的软件公司,你不会知道建筑物、仓库或石油和天然气设施内需要什么。

《巴伦》:Forge是一个优化应用的平台。霍尼韦尔是如何连接企业,或HCE,监督软件工作的部门,如何将这些连接在一起?

维姆·卡普尔:与其他部门相比,我们(HBT)拥有不公平的优势。我和HCE总裁奎·达拉雷(Que Dallara)在同一个办公室。我们都在亚特兰大办公。我们只有一层楼的距离。我们会大量参与对方的工作,我们的一致性非常强。

《巴伦》:客户对HCE和IioT有什么看法?

维姆·卡普尔:一些客户认为这是一些新的、不同以往东西,他们需要了解它。但是在我看来,他们需要了解其组织中的应用程序使用案例,这与新技术无关。这是一种新的工作方式。你必须改变你的旧结构,以适应Forge。但是这一趋势正在发生。

谢谢你,维姆。

翻译 | 小彩

版权声明:

《巴伦》(barronschina)原创文章,未经许可,不得转载。英文版见2019年11月11日报道“How Industrial Giant Honeywell Is Taking Over Your Building’s Brain”。

(本文内容仅供参考,投资建议不代表《巴伦》倾向;市场有风险,投资须谨慎。)

  • 网站备案号:京ICP备19009821号-1
  • 法律声明:转载内容版权归作者及来源网站所有 本站原创内容转载请注明来源
  • 商业媒体及纸媒请先联系:Juankang@barronschina.com.cn