阿里巴巴(Alibaba Group Holding, BABA)以其零售电商业务而闻名，该公司旗下的淘宝和天猫等平台服务于广大中国消费者。现在，阿里巴巴希望进军另一个具有巨大潜在的市场：全球B2B领域。

20年前，阿里巴巴创始人马云(Jack Ma)创建了阿里巴巴网站(Alibaba.com)，这是一个国际批发平台，旨在帮助中国的小公司接触到海外买家。多年来，美国的买家一直是阿里巴巴网站最大的买家群体，但美国的卖家基本上被排除在外。

2019年，阿里巴巴网站采取了一些措施扩大自己的影响力，为美国的卖家——尤其是网上销售能力有限的小型卖家——打开了一扇通阿里巴巴平台上数百万全球买家的大门。去年夏天以来，该公司一直在美国各地为阿里巴巴网站招募会员。

虽然该公司没有透露有多少公司已经签约，但潜力是巨大的。美国国际贸易委员会(U.S. International Trade Commission)的数据显示，2016年全球B2B电子商务支出达到23.9万亿美元，是面向消费者的网上销售额的六倍。

去年12月，阿里巴巴委托一家研究公司对B2B领域的5000名小企业主进行了调查。虽然90%的受访者已经在网上进行B2B销售或购买，但只有不到三分之一的人从事B2B销售或购买的时间超过五年。

调查还发现，大部分B2B网上活动仍然是通过电子邮件或网站订单等工具完成的。只有21%的受访者使用像阿里巴巴这样的网上市场平台，这与消费者网上购物形成了鲜明对比，在消费者领域，大多数购物者和零售商都很熟悉亚马逊(Amazon.com, AMZN)和淘宝等平台。

阿里巴巴北美B2B业务负责人约翰·卡普兰(John Caplan)称，“这意味着在帮助美国中小企业在全球范围内轻松实现业务数字化和增长这方面存在巨大机遇。”

美国的小企业主对经济前景的看法很乐观。近三分之二的受访者（62%）认为经济增长势头强劲、前景光明。46%的受访者预计他们的网上业务量会增加，60%的受访者预计他们的采购预算会增加。56%的被调查的公司已经在进行一些跨境贸易，平均占其总业务的17%。

这样的调查结果并不令人感到意外。在经历了2019年长达一年的上涨后，美国三大股指都已接近历史高点。美联储(Fed)去年的政策立场也变得更加温和，采取了三次降息举措。中美两国之间的贸易紧张局势也已缓解——两国1月15日将签署初步协议——减少了导致企业不愿进行资本支出的不确定性。另一个积极的迹象是，在2019年大部分时间下滑之后，预计今年公司利润将再次增长。

阿里巴巴在美国B2B市场的主要竞争对手之一将是亚马逊的Amazon Business，后者遍布全美的大型仓储和配送网络可能使其比这家中国巨头更具优势。但阿里巴巴更关注其全球业务，而且价格可能会更低。阿里巴巴网站不参与商业交易，但收取预付会员费，外加所有营销和广告费。

为了更好地帮助小企业实现数字化和全球化发展，阿里巴巴网站推出了一系列名为“B2B星期二”的每周活动，包括分享成功故事、面对面活动、新平台服务、教育内容等等。

卡普兰说，“小企业是美国经济的无名英雄，尤其是在制造、分销和批发领域。我们的目标是提供资源和工具，帮助小企业进入和参与全球B2B电商经济。”

2019年阿里巴巴股价累计上涨了55%，相比之下，标准普尔500指数上涨了29%。截至周一（1月13日），2020年该股迄今累计上涨8.7%，达到230.48美元的历史最高水平，但次日有所回落。

翻译 | 小彩

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《巴伦》(barronschina) 原创文章，未经许可，不得转载。英文版见2020年1月15日报道“American Small Businesses Are Eager to Grow Online. Alibaba Wants to Help.”。

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